这一问题正是 HCX COACHING 于11月25日在胡志明市举办的 销售能力诊断工作坊（Sales Competency Diagnosing Workshop） 的开场议题。本次活动汇聚了来自多家制药及医疗健康企业的20多位管理人员，涵盖销售（Sales）、人力资源（HR）、学习与发展（L&D）、销售效能（SFE）及客户体验（CEx）等领域。
在为期3小时的深度交流与研讨中，与会者围绕以下核心议题展开讨论：
- 一线销售团队（Field Force）实现超越预期表现所需具备的核心能力。
- 如何运用贴近实际业务场景的评估工具，衡量员工的专业熟练程度与工作信心。
- 6D模型：Diagnose（诊断）– Design（设计）– Deliver（实施）– Drive（驱动）– Deploy（应用）– Document（记录），帮助企业将知识与技能转化为新的工作行为，创造新的业务成果，并提升整体经营效率。
本次工作坊的一大亮点，在于来自企业一线管理者的深入交流与实践经验分享。这些管理者长期直接参与销售团队的建设、辅导与领导，为讨论带来了宝贵的行业洞察和实际案例。
HCX COACHING 衷心感谢所有参与者的莅临，以及大家在活动中分享的宝贵经验、专业见解和积极贡献。
我们期待继续听取各位对未来培训项目及专业交流主题的建议，特别是与制药行业**销售团队（Sales）、一线管理人员（FLM）及高级销售管理人员（SLM）**能力发展相关的内容。
如果您对下一期深度培训项目感兴趣，欢迎留言分享您的想法，或通过私信与 HCX COACHING 联系！
